Чем занять ребенка, когда учебный год закончился? Многие родители отдают предпочтение тем заведениям, которые посещают в учебное время или отправляют ребенка на дачу, к бабушке и т.д.

К нам обратился один из крупнейших ВУЗов города — Новосибирский Государственный Университет Экономики и Управления (НГУЭУ) для привлечения клиентов в Летние школы. ВУЗ запускает 8 крутых направлений для школьников, где они занимаются на базе университета, проводят время на свежем воздухе, общаются и получают новые знания.

Перед нами встала задача привлечь заявки на обучение.

Целью рекламной кампании было собрать 45 лидов. У нас был месяц для того, чтобы достичь результата.

Так как дополнительное образование мы продвигаем уже не в первый раз, на основании имеющегося опыта делаем выбор каналов:

• таргетированная реклама (ВК, Instagram, MyTarget);
• контекстная реклама (КМС, РСЯ).

Основным каналом продвижения была таргетированная реклама.

На каждое направление летней школы было предусмотрено несколько вариантов текстов и изображений. Суммарно было создано 30 объявлений в ВК и 30 объявлений для Instagram, запущены карусели в MyTarget.

В качестве ЦА мы использовали аудиторию женщин от 30 лет с детьми подходящего возраста и проживающих в Новосибирске.

Первое время в ВК мы получали достаточно скромные результаты. Объявлений было много, а бюджет не так велик, чтобы хватало по 100 руб. на каждое объявление (как этого требуют настройки ВК). Поэтому пока мы проводили тестирование созданных объявлений, приходилось запускать кампанию частями. Из-за такого дробления мы теряли часть охвата.

Но впоследствии стало понятно, что работает хуже, а что — лучше. По итогам проведенных тестов мы отказались от формата универсальных записей заменив их на карусель.

Настройка объявлений для Instagram производилась по такому же принципу как в ВК: создавались разные варианты объявлений с изображением и с кольцевой галереей. В Ads Manager мы использовали умное распределение бюджета, и система сама показывала наиболее эффективные объявления. Так колдовать как в ВК уже не пришлось.

В MyTarget с самого начала был использован формат карусели — как наиболее интересный формат, который не размещается в ВК (целью было охватить аудиторию Одноклассников, не затрагивая при этом ВК). Кстати, сейчас этот формат объявлений предполагает размещение и в ВК.

Далеко не все знают, что Одноклассники давно уже не соц. сеть для пенсионеров. Запущенное там объявление-карусель принесло нам 27% от всех полученных лидов.

В тестовом режиме запускалось продвижение в КМС и РСЯ, но цена лида была в два раза выше, поэтому от контекстной рекламы мы быстро решили отказаться.

Хорошие результаты дали объявления, которые запускались по пикселю. Мы использовали аудиторию людей интересующихся бизнес-обучением. После дополнительной сегментации (женщины, 30 лет, с детьми) аудитория осталась небольшая и заявок принесла немного, но стоимость лида составила всего 93,3 руб.

При цели 45 лидов на данный момент мы собрали 73 заявки. И рекламная кампания еще не закончилась…

Материал подготовила Ирина Бредихина, интернет-маркетолог Маркетики