Вводная информация

Заказчик: ООО «Промстройгаз».

К нам обратилась компания ООО «Промстройгаз», работающая на рынке дополнительного профессионального образования, ведущая более 350 направлений обучения. Ранее компания не рекламировалась в интернете, так как не видела в этом необходимости. После того как количество специальностей по которым осуществляется подготовка перевалило за 3 000, потребовалось в короткие сроки увеличить число заявок.

Клиент ожидал быстрого прироста лидов уже с первого месяца работы с нами. Перед нами встала задача создать более 2000 объявлений. Так что пришлось уложиться в сжатые сроки.

Перед стартом рекламных кампаний были проанализированы конкуренты из ТОП-5 поисковой выдаче как органической, так и рекламной. В первую очередь было предложено рекламировать услуги с помощью контекстной рекламы в Яндекс и Google. Так как контекстная реклама, в отличии от таргетированной, позволяет в более сжатые сроки охватить заинтересованных в услуге клиентов.

Всего от анализа конкурентов и сбора семантики по всем специализациям до старта первых рекламных кампаний и получения первых лидов потребовалось 3 дня работы специалиста.

Также после развертывания и настройки всех кампаний в контексте, в качестве теста было решено запустить рекламную кампанию в социальных сетях. Чтобы проверить конверсионность собранных инструментами парсинга аудиторий.

Цель: привлечение потенциальных клиентов на обучение.

KPI: 30 запросов на обучение (лидов) в первый месяц работы.

Виды продвижения: контекстная реклама, таргетинг.

1. Старт

• собрано семантическое ядро;
• созданы объявления по всем видам образовательных услуг;
• запущены кампании в Яндекс, Google;
• запущены тестовые кампании в Facebook, ВКонтакте, myTarget;
• подобраны минус-слова (запросы по которым объявления не будут показываться);
• подключен коллтрекинг для отслеживания количества лидов.

2. Тестовый период

По результатам тестового периода (первый месяц) контекстная реклама в Яндекс и Google привлекла 32 лида при средней стоимости лида в 170-200 рублей. Таргетинговая реклама привлекла 1 лид, при расходе 850 рублей. Было решено сфокусироваться на контекстной рекламе, которая приносила больше лидов с меньшим CPL (цена лида).

На ежедневной основе проводились анализ и оптимизация кампаний:

• обновление базы минус-слов (было добавлено более 700 слов за весь период);
• внесение изменений в объявления (обновлялись креативы и отключались объявления с высокими отказами, что в дальнейшем давало более качественный трафик и рост лидов);
• велась ежедневная прозрачная для заказчика аналитика (у заказчика был постоянный доступ к результатам работы, благодаря чему наше взаимодействие было более продуктивным).

3. Внесение изменений

Рекламные кампании Яндекс показывали более высокие результаты лидогенерации, чем кампании Google: в среднем на 60 лидов с Яндекса приходилось 4 лида с Google.

Было принято решение перераспределить весь бюджет на Яндекс и отключить РК в Google.

Результат

Ежемесячно достигались следующие результаты:

1. Регулярное перевыполнение планов — 50-60 лидов ежемесячно (при среднем плановом значении в 45);
2. CTR на поиске достигал- 33,3%;
3. Низкая стоимость лида — 176 рублей, при средней конверсии сайта — 4,4%.

За счет своевременной минусации рекламных кампаний, отключения отказных групп объявлений, внесения корректировок и обновления рекламных креативов были достигнуты и перевыполнены целевые показатели по лидам.

Заключение

При настройке рекламных кампаний рекомендуем разделять Поиск и РСЯ. Это поможет вести более прозрачную аналитику и быстрее вносить изменения. Также вам будет легче распределять и следить за расходами по каждому рекламному каналу. Если же не делить кампании на Поиск и РСЯ, то есть вероятность, что “сети” съедят ваши деньги и не оставит ничего на Поиск)

Если вашему бизнесу нужна контекстная реклама, звоните нам +7(383)207-54-06 или пишите на welcome@marketica.pro.

Материал подготовил Рябов Георгий — интернет-маркетолог компании Маркетика.