Клиент и задачи

В наше агентство обратилась компания, занимающаяся подбором соискателей в Вооруженные силы РФ. Основная проблема клиента заключалась в малом количестве откликов на открытые вакансии, что мешало выполнять планы по заключенным договорам. Необходимо было в кратчайшие сроки решить проблему.

Для решения задачи заказчика был предложен следующий пул работ:

• Разработать, ориентированный на соискателей, сайт.
• Запустить таргетированную рекламу в VK и Одноклассниках – объявления, ведущие на сайт, и лид-формы.

В течение первых 4-х дней были выполнены следующие работы:

• Разработан сайт.
• Подготовлено 20 креативов.
• Запущено 9 первых кампаний в ВК и ОК – из них 5 вели на посадочную, другие 4 кампании вели на лид-формы.
• Забронировано и опубликовано 10 коммерческих постов в пабликах ВК и ОК.

Благодаря оперативной работе, заказчик начал получать отклики уже на следующий день после запуска рекламы. Оперативно был ликвидирован ежедневный недостаток заявок.

После этого пришло время наверстывать накопленное отставание: были запущены регулярные работы по оптимизации рекламных кампаний, направленные на увеличение количества откликов на открытые вакансии.

Так, на ежедневной основе проводился анализ рекламных групп, оперативно вносились необходимые корректировки в настройки рекламных кампаний, тестировались различные аудитории и креативы во всех источниках.

Механика работы

Период продвижения: 27.01.2024 — 27.12.2024

На протяжении работы рекламы регулярно анализировались ключевые метрики (количество полученных заявок, CTR, CR, CPL) каждого источника продвижения.

На основе результатов анализа было выявлено, что лид-формы VK обеспечивают наиболее высокий % конверсии в заявку и наиболее низкий CPL. Такой результат обусловлен тем, что лид формы VK рекламы позволили сократить для пользователей путь от просмотра объявлений до отправки формы — так они могли оставить заявку, не переходя на сайт. Учитывая полученные результаты, было принято решение сделать основной упор на продвижение через лид-формы VK.

 

Что было сделано за год работы:

• Для выявления наиболее эффективных креативов, которые привлекают целевую аудиторию, подготовлено и протестировано 150+ креативов.
• Для оптимизации рекламных кампаний было запущено 300+ объявлений в ВК и ОК, что позволило выявить наиболее конверсионные форматы и тексты.

 

• Для определения наиболее результативных сегментов запущено и протестировано 30+ аудиторий, включая тематические сообщества, профессиональные группы и ретаргетинг.
• Ежедневно проводился анализ рекламных кампаний, по результатам которого распределялся рекламный бюджет.
• Для возможности анализировать и выявлять источники, которые обеспечивали наибольшее количество заключенных договоров, нами была разработана и внедрена CRM-система. В нее автоматически собирались все отклики и каждому присваивался статус. Это позволило своевременно корректировать стратегии продвижения, перераспределять бюджеты на наиболее эффективные сегменты. Подробнее о процессе внедрения CRM и автоматизации обработки заявок вы можете узнать в нашем кейсе по CRM.

Результаты

Оперативное включение и системная работа позволила решить проблему ежедневного дефицита заявок и наверстать отставание от плана. По итогу за год продвижения мы смогли привлечь более 5 000 откликов.

Мы тестировали различные каналы продвижения, анализировали их эффективность и оперативно перераспределяли бюджеты на наиболее результативные направления. Такой подход обеспечил стабильный приток откликов на вакансии.

Систематизация обработки заявок — благодаря разработанной нами CRM-системе, мы ускорили процесс обработки заявок, обеспечили их своевременную передачу заказчику и настроили прозрачную систему анализа их качества. Это позволило не только оптимизировать работу с откликами, но и повысить эффективность найма.

Если вам нужна качественная лидогенерация,оставьте заявку и наш специалист свяжется с вами, чтобы обсудить ваш запрос.