Вводная информация

Заказчик: ООО «Промстройгаз».

К нам обратилась компания ООО «Промстройгаз», работающая на рынке дополнительного профессионального образования, ведущая более 350 направлений обучения. Ранее компания не рекламировалась в интернете, так как не видела в этом необходимости. Соответственно базы рекламных объявлений не было. После существенного расширения перечня направлений обучения, возникла необходимость в увеличении числа заявок, тут-то и начинается наша история.

Клиент ожидал старта рекламных кампаний и получения результатов в течении 3х дней. Так перед нами встала задача по созданию 2000 объявлений в сжатые сроки.

Перед стартом был проведен анализ рынка (топ 5 конкурентов по выдаче в поиске) и представлены примеры объявлений и методов продвижения. Было предложено рекламировать услуги с помощью контекстной рекламы в Яндекс и Google. В данной ситуации она позволит осуществить быстрый запуск объявлений по всем направлениям, нежели таргетированная.

Кстати о таргете — в качестве теста было решено запустить рекламную кампанию на 1 месяц. Тест был нацелен на использование сильной стороны таргетированной рекламы — детальной настройки аудитории. Было решено, что объявления будут вести на главную страницу сайта, благодаря чему мы смогли сконцентрировать силы на создании объявлений для контекста.

Цель: привлечение потенциальных клиентов на обучение.

KPI: 30 запросов на обучение (лидов) в первый месяц работы.

Виды продвижения: контекстная реклама, таргетинг.

 

1. Старт

  • собрано семантическое ядро;
  • созданы объявления по всем видам образовательных услуг;
  • запущены кампании в Яндекс, Google;
  • запущены тестовые кампании в Facebook, ВКонтакте, myTarget;
  • подобраны минус-слова (запросы по которым объявления не будут показываться);
  • подключен коллтрекинг для отслеживания количества лидов.

 

2. Тестовый период

По результатам тестового периода (первый месяц) контекстная реклама в Яндекс и Google привлекла 32 лида при средней стоимости лида в 170-200 рублей. Таргетинговая реклама привлекла 1 лид, при расходе 850 рублей. Было решено сфокусироваться на контекстной рекламе, которая приносила больше лидов с меньшим CPL (цена лида).

 

На ежедневной основе проводились анализ и оптимизация кампаний:

  • обновление базы минус-слов (было добавлено более 700 слов за весь период);
  • внесение изменений в объявления (обновлялись креативы и отключались объявления с высокими отказами, что в дальнейшем давало более качественный трафик и рост лидов);
  • велась ежедневная прозрачная для заказчика аналитика (у заказчика был постоянный доступ к результатам работы, благодаря чему наше взаимодействие было более продуктивным).

 

3. Внесение изменений

Рекламные кампании Яндекс показывали более высокие результаты лидогенерации, чем кампании Google: в среднем на 60 лидов с Яндекса приходилось 4 лида с Google.

Было принято решение перераспределить весь бюджет на Яндекс и отключить РК в Google.

 

Результат

Ежемесячно достигались следующие результаты:

  1. Регулярное перевыполнение планов — 50-60 лидов ежемесячно (при среднем плановом значении в 45);
  2. CTR на поиске достигал- 33,3%;
  3. Низкая стоимость лида — 176 рублей, при средней конверсии сайта — 4,4%.

За счет своевременной минусации рекламных кампаний, отключения отказных групп объявлений, внесения корректировок и обновления рекламных креативов были достигнуты и перевыполнены целевые показатели по лидам.

 

Заключение

При настройке рекламных кампаний рекомендуем разделять Поиск и РСЯ. Это поможет вести более прозрачную аналитику и быстрее вносить изменения. Также вам будет легче распределять и следить за расходами по каждому рекламному каналу. Если же не делить кампании на Поиск и РСЯ, то есть вероятность, что “сети” съедят ваши деньги и не оставит ничего на Поиск)

Если вашему бизнесу нужна контекстная реклама, звоните нам +7(383)207-54-06 или пишите на welcome@marketica.pro.

Материал подготовил Рябов Георгий — интернет-маркетолог компании Маркетика.

Предыдущая статья
Контекстная реклама для обучающих курсов или как создать 2000 объявлений за 3 дня и получать 60 качественных заявок ежемесячно
Следующая статья
Адаптивный сайт под ключ с интеграцией с iiko или как прокачать свою службу доставки