“Маркетика” решила собрать и структурировать свой опыт и опыт коллег в работе с сайтами застройщиков и поделиться им со своими читателями.

Самые важные разделы на сайте застройщика

Казалось бы, сайт должен быть таким, чтобы на нем не было ничего лишнего и в то же время ничего не забыто. Однако очень мало сайтов следуют такой логике: кто-то забывает о важных деталях для потребителя, кто-то вываливает всю информацию, какая есть, на сайт. Хотите быть впереди всех? Смотрите, что принес наш опыт.

Самыми востребованными страницами на сайтах застройщиков являются:

1. Главная
2. Каталог квартир
3. Карточка квартиры
4. Условия покупки (Рассрочка, Ипотека, Материнский капитал и др) и акции
5. Местоположение и инфраструктура
6. Надежность застройщика (тут же проектная декларация)
7. Ход строительства — фотоотчет, онлайн-камеры
8. Социальные сети/Отзывы

Самые популярные конверсионные блоки и кнопки на сайтах застройщиков

Не секрет, что ключевая задача для сайта каждого застройщика — это продажи квартир. Особенно это актуально в наше время, когда агентства недвижимости создают сайты-клоны для каждого строящегося комплекса. В результате поисковая выдача забита 4-5 “официальными” сайтами одного и того же ЖК. А покупатели квартир в одном и том же ЖК рассредотачиваются сразу по нескольким похожим площадкам.

Но есть и польза от этого: конкуренция рождает все больше способов, которые позволяют увеличить лидогенерацию сайта.

Итак, какие варианты сбора лидов существуют:

1. Заказать звонок — самая популярная кнопка
2. Записаться на экскурсию — вторая по популярности
3. Рассчитать ипотеку
4. Получить консультацию
5. Рассчитать персональную скидку
6. Подписаться на изменение цены конкретной квартиры
7. Вызвать бесплатное такси на просмотр — интересное развитие кнопки “записаться на экскурсию”

Покупка квартиры — дело дорогостоящее. Поэтому, чтобы покупатели не сомневались, что покупка им по силам, многие застройщики рядом со стоимостью квартиры размещают сумму ежемесячного платежа, который необходимо будет выплачивать в случае покупки квартиры в ипотеку.

И напоследок, предлагаем вам посмотреть на лучшие практики застройщиков. Надеемся, этот обзор поможет сделать вам свой сайт немного лучше.

Главная страница застройщика — первый экран

Обычно на главных страницах застройщика первый экран занимает промо-блок или слайдер.

Тем не менее, есть компании, которые отклоняются от принятой практики и при этом получают привлекательные решения.

Сайт ЖК “Лукино-Варино” вместо традиционных промо-блоков на первом экране поставил эффектное видео микрорайона, снятое с квадрокоптера.

На сайте ЖК “Золотая звезда” в первом экране сделан динамичный слайдер с видами жилого комплекса, при этом слева и справа закреплены промо-предложения.

Поиск квартир

Традиционный поиск — подбор квартир по параметрам: этажность, количество комнат, цена, площадь — есть у большинства застройщиков.

Но иногда встречаются очень необычные фильтры. Например, по количеству членов семьи или по количеству животных. Такой фильтр использует ЖК “Микрогород в лесу”

Карточка квартиры

Одна из главных конверсионных страниц на сайте застройщика — это страница с карточкой квартиры. Обязательными элементами являются планировка, стоимость и характеристики квартиры, возможность забронировать квартиру. Однако, каждый застройщик реализует этот блок сайта по-своему.

Одной из органично структурированных, и в то же время продающих, является карточка у ЖК “Новоград Павлино”

Кроме подробной информации о квартире и продающих элементах (скидка, забронировать, ипотека), карточка показывает схематичное расположение квартиры на площадке.

Отзывы

Очень малое количество застройщиков практикует открытость и готовы рассказывать о себе не только сами, но и публиковать отзывы настоящих и будущих жителей микрорайона. А ведь это не только дополнительный плюс к доверию застройщику, но и важный показатель, “кто будет моими соседями”. Конечно же, практика “типовых отзывов”, которая практикуется на многих лендингах здесь противопоказана. Все отзывы должны быть живыми и реальными — иначе вы бросаете тень на всю репутацию застройщика.

Например, у ЖК “Да Винчи” на сайте есть отдельный раздел “Наши жители” , который содержит отзывы покупателей квартир с фотографиями.

Заключение

Перед тем, как вы начнете реализовывать пришедшие в голову идеи, напомним, что не все кейсы одинаково полезны. То, что приносит успех одному застройщику, может быть абсолютно нерабочим у другого.Например, интернет-пользователи городов-миллионников и городов-стотысячников — это совершенно разная аудитория. Как правило, чем меньше город, тем сложнее аудитория относится к техническим “наворотам”, тем проще для нее должен быть контент.

Но одно правило остается неизменным — чтобы сайт был конверсионным и продающим — нужно регулярно работать с его статистикой и аналитикой и вносить изменения. Рынок не стоит на месте. Вы же не хотите остаться на обочине?

Интересно? Ставьте лайки, делитесь с друзьями, и обязательно подписывайтесь на нас в соцсетях!

С вами были Сергей ВЕПРЕНЦЕВ и Дарья ШАРКО.